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實體店面如何迎戰後數位消費時代?4步驟改善購買體驗
[新頭殼newtalk]
隨著後數位時代的到來,現代人的消費習慣不斷改變,資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出,智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具,10 年來首度超越桌上型電腦,而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳,然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏,亟需尋求工具來協助他們決策,企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售,將是今後值得關注的議題。
報告指出,在購物與消費方面,線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%,十年來首度超越桌上型電腦的 23% ,使用平板電腦購物者則佔 16%;且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳,顯示民眾越來越信任數位科技;而就線上購物頻率而言,36% 的消費者每個月一次,25% 的消費者每周一次,6% 的消費者甚至每天;從來不上網購物的消費者也減少到 7%。
研究結果亦發現,當代消費者面對的產品選擇太多了,消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷,正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為,61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響,包括購買靈感或是正面評價;相反地,只有不到 20% 的消費者表示,他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。
資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出,客戶體驗協助穩住店面銷售,偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%,建議企業可以從四個面向著手,以改善消費者的購物體驗,首先是建立一個輕鬆的商店導航系統,讓消費者可以輕易找到他想買的商品;第二是要有知識淵博的銷售人員(顧問式銷售),能夠和消費者互動,介紹商品並解決其疑難雜症;第三是要有簡單的付款方式,讓消費者輕鬆結帳;第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP,極少網站是從手機角度設計的,這創造了消費者的不方便,且消費者無意安裝過多的 APP。
劉鏡清補充,若要為消費者創造良好的購物體驗,必須結合實體和數位的方法,例如對壽險業者來說,需要有業務員和客戶面對面接觸,解釋各項壽險產品內容,再依不同客戶需求來客製化保單,並利用線上投保系統等數位化工具,來加快核保或理賠速度,改善消費者的購買體驗。
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【教授存股學】從門外漢到富爸爸 他靠的是股票一張一張存
縱使遲至45歲才學投資,謝士英卻仍能靠著價值選股和長期持有,每年穩領百萬股息,他證明了只要用對方法,就算起步晚,照樣可以打造穩定現金流,退休生活無虞。
存股18年的高師大退休教授謝士英,現今手握千張股票,其實在45歲之前,他從未積極理財,僅努力工作和存錢,並將部分存款交給海軍退休的爸爸做投資,但看著父親長年在股市裡短線交易、有賺有賠,始終沒能滾出大錢,他因此對投資興趣缺缺。
直到有一天,學生借他《富爸爸,窮爸爸》這本書,被國小6年級的兒子看見,天真地問:「爸,你是富爸爸,還是窮爸爸?」此話如當頭棒喝,這才讓他立志要學會投資理財。
為了展現決心,謝士英在辦公室眾同事面前發表宣言,「從今天開始,我要自己理財投資,5年後要把手上的220萬元本金變成1000萬元。」行動力十足的他,立即報名投資課程,「我都是假日從高雄搭國光號夜車北上,天一亮就開始上課。」
於是從2000年開始,謝士英展開存股大作戰,一張股票、一張股票慢慢地存,沒想到資產在3年半內就翻了兩番,1000萬元目標達陣。「印象比較深刻的是,2007年暑假,我去美國進修1年,股票放著不動,有一天查電腦發現市值竟已破2000萬元,我當時還開心地和兒子吃牛排慶祝。」
只是這開心沒能維持太久,金融海嘯一來,他的財富大縮水,2000萬元頓時只剩750萬元。剛開始時,謝士英和所有投資人一樣懊惱,「但轉念一想,我又沒借錢買股票,還有薪水收入,尤其扣掉買股的約500萬成本,我還賺了250萬元。」
心一定,謝士英反而悟出道理:「股災之後,股票變得好便宜,但股利卻一毛也不少。」因此,他不但沒砍股票,還將當年領到的80萬元股利悉數投入,因而買到8元的玉山金、23元的大統益等,「像大統益,10年來,我領到30多元股息,等於當時買的大統益是零成本。」如今,他存到上千張股票,每年可領200萬元股息,資產也從700萬元滾成4000萬元。
「他是門外漢,什麼線都不懂。」當年在辦公室親耳聽見謝士英宣誓的高師大同事黃進成,剛開始也覺得不可思議,「我們都差不多以200萬元開始,但我會賣股,他卻堅持持有,10年下來,賺到的倍數真的不一樣。」
謝士英常跟學生開玩笑說:「如果我25歲開始存股,現在上課就可以給每個人買一張按摩椅了。」但縱使晚了20年,謝士英還是享受到存股的絕妙好處,證明了起步晚,只要用對方法,照樣可以致富。
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